Собираем email-адреса в интернет-маркетинге

24.01.2018 15:35

Сюжеты :

Ученые: Укус комара опаснее для человека, чем укус крокодила или акулы В Великобритании объявлена кампания отзыва почти 400 тысяч авто BMW Ведущая "Секрет на миллион" не смогла раскрыть тайну "Лорел" и "Янни" «Маркл его не узнает»: Эксперты поспорили, сбреет ли принц Гарри бороду для свадьбы Ученые разработали методику, улучшающую сперму лошадей Ученые: Калории в газировке провоцируют большую прибавку веса, чем хлеб На видео в Афганистане попало неизвестное маневрирующее оружие США Россия представит новую авиационную ракету «Бронебойщик» Brilliance озвучила стратегию по производству автомобилей в РФ Тюлени помогли ученым измерить температуру воды в Антарктике Кукольные страсти: В Сети поднялся скандал из-за силиконовых жриц любви Тюнинг-ателье ABT Sportsline доработало универсал Audi RS6 Avant Главная страница | Интернет | Собираем email-адреса в интернет-маркетинге Собираем email-адреса в интернет-маркетинге Сегодня, 08:01

Версия для печати

В последнее время в мире интернет-маркетинга слова «необходимо больше лидов» можно услышать довольно часто. Сейчас появляется все больше разнообразных способов лидогенерации, поэтому появилась необходимость придумывать различные стратегии для получения потенциальных клиентов.

Лиды, лидогенерация и CPL: что нужно знать?

Слово «лид» происходит от английского «вести». В интернет-маркетинге данный термин обозначает потенциального клиента, который оставляет на веб-ресурсе или лендинге сообщение для связи с менеджером или свои данные для контакта. Лидогенерация является набором способов, которые направлены на вызов заинтересованности у посетителей веб-ресурса, чтобы последние оставляли для связи контактную информацию.

Благодаря генерации лидов можно значительно ускорить и упростить процесс продаж, увеличить их объем, собрать большую базу клиентов, а также сделать продажи более предсказуемыми. Каждый новый лид может в будущем стать постоянным клиентом, поэтому следует грамотно работать с полученной информацией.

Ценообразующая модель CPL — главная цель всех кампаний, которые собирают лиды. В этой модели компания оплачивает готовые лиды независимо от того, сколько кликов было по его рекламе или как часто рекламу показывали. Активность засчитывают лишь в том случае, если пользователь нажал на кнопку «Отправить» и предоставил свои контактными данные.

Основными отличиями и достоинствами CPL можно назвать:

высокая точность оценки конверсии (в сравнении с другими подобными моделями);
накрутка невозможна, так как клиент платит только за полученные заявки;
полученные адреса можно использовать не только для создания своей базы клиентов, но и для разнообразных маркетинговых исследований.

Как собирать email-адреса для продажи?

Как отобрать лиды действительно высокого качества, если существует столько методов их сбора? Именно для этого используют специальные методики и проверенные источники лидов. Всего пару лет назад в B2B сегменте достаточно высокой популярностью пользовались выставки и email-рассылки. Сегодня их обогнали социальные сети и различные лендинги.

С помощью каких методов генерации можно получить максимально эффективные по качеству и количеству лиды? Исследования разнообразных компаний (DMP, Hubspot 2 UniSender и других) показывают примерно одинаковые результаты:

подписки на блоги, дайджесты, рассылки;
получение бесплатных товаров или услуг (книги, видео с вебинаров) за контактную информацию;
участие в опросах или тестах с получением результатов на почту;
предложение ценных подарков или приятных скидок, если человек зарегистрируется.

Все эти способы являются пассивными — они отличаются отсутствием прямого взаимодействия с клиентом до получения лида. Следование закону Хика также дает неплохие результаты — чем меньше у клиента вариантов для выбора, тем быстрее он примет свое решение. От вас необходимо всего лишь сделать актуальные предложения, предоставить людям качественный и привлекательный контент, а также создать понятный и простой лендинг.

Например, некоторые предлагают подписчикам получить бесплатную видеозапись семинара по интернет-маркетингу.

Существуют также и активные методы генерации лидов. В данном случае самым популярным способом является живое общение с потенциальными клиентами в популярных социальных сетях. Если вы ведете блог компании, то очень важно вовремя отвечать на комментарии пользователей. Также не забывайте предлагать подписку на ежемесячный или еженедельный дайджест.

Что необходимо помнить о лидах и получении лидов:

когда вы выбираете для себя модель CPL, оцените ее актуальность именно для вашей конкретной модели (это должен делать маркетинговый руководитель);
вдумчиво выбирайте способ генерации, учитывая всю специфику своих услуг и товаров;
обязательно проведите анализ лендинга или веб-ресурса, чтобы убедиться, что пользователю будет понятен ваш призыв к действию;
создавайте таргетированные акции и предложения;
проводите тестирование разнообразных способов лидогенерации, что поможет найти наиболее эффективную модель для вашего конкретного случая.

Создавать массовую почтовую рассылку проще всего с помощью специальных сервисов. К примеру, UniSender предлагает большое количество шаблонов для создания писем, возможность добавления своей базы клиентов, а также многих других полезных функций.

Новости по теме Собираем email-адреса в интернет-маркетинге Важные детали в сфере онлайн маркетинга

На сегодняшний день тот, кто является ярым пользователем интернета, может встретить на своем пути разного рода интернет-магазины, предлагающие разнообразный

Собираем email-адреса в интернет-маркетинге Сбербанк запустил новый интернет-банк для бизнеса

Сбербанк запустил новый высокотехнологичный интернет-банк для предпринимателей. В его основе — максимальное удобство для клиента.

Собираем email-адреса в интернет-маркетинге Сервис промокодов - лучший выбор для интернет шоппинга

Все обожают ходить по магазинам, особенно во время скидок и акций. Многие магазины регулярно сбрасывают цены на свои товары, устраивают распродажи и акции, тем

Интересно Собираем email-адреса в интернет-маркетинге Перед ЧМ-2018 к Земле подлетит астероид размером с арену "Лужники" Страусы устроили побег из вольера в ростовском парке Революции присоединяйтесь к нам в соцсетях Собираем email-адреса в интернет-маркетинге Последние новости Перед ЧМ-2018 к Земле подлетит астероид размером с арену "Лужники" Собираем email-адреса в интернет-маркетинге Страусы устроили побег из вольера в ростовском парке Революции "США признали Крым?": Instagram и Facebook назвали Крым частью России Собираем email-адреса в интернет-маркетинге Учёные поведали, сколько «мёртвых звёзд» находится вокруг Солнца Эксперт NASA: Щит из магнитов может восстановить климат Марса ');

Источник